BTL udalosti. Vlastnosti a mechanizmy úspešnej BTL reklamy Čo sú BTL projekty

Ak potrebujete nielen upútať pozornosť publika na vašu značku alebo produkt, ale aj krátkodobo zvýšiť predaj, potom reklamaBTL pre vás. Pod Pod čiarou (BTL) pochopiť vplyv na zákazníkov prostredníctvom nepriamej reklamy.

Čo sa stalo BTL? História tohto pojmu (pod čiarou) siaha až do epizódy zo života jednej veľkej spoločnosti. Manažér, ktorý zostavoval odhad na reklamu, zabudol zahrnúť bezplatnú distribúciu produktov spoločnosti. Nakreslil si čiaru a zapísal si všetko, čo zabudol použiť. Odvtedy sa BTL vyvinul do dôležitého reklamného termínu pre menej intenzívne vystavenie cieľovému publiku. Efektívnosť BTL metód je potvrdená rokmi práce inzerentov a takmer každá spoločnosť ich využíva pri budovaní marketingovej kampane.

predajný marketing: podpora predaja na predajných miestach (cenové stimuly, kupóny, žrebovanie cien, darčeky k nákupu, akcie, ochutnávky);
stimulácia marketingových sprostredkovateľov (obchodný marketing);
vernostné programy;
sponzorstvo;
priamy marketing (priamy marketing);
reklama na predajných miestach (POS materiály);
event marketing.

Ako vám môže BTL pomôcť?

Spotrebitelia nepreukazujú takúto lojalitu žiadnemu typu reklamy. Dôvod tejto účinnosti BTL reklama je, že väčšina propagačných akcií je založená na interakcii so spotrebiteľom. Pozrime sa bližšie na hlavné činnosti spojené s implementáciou BTL reklama:

· Organizovanie výstav a prezentácií poskytuje príležitosť ukázať svoj potenciál a to najlepšie, čo sa za celú históriu vašej spoločnosti nazbieralo, vrátane vzoriek a výhod nových produktov. Dôležitú úlohu tu zohráva technické vybavenie, príprava tlačovín, suvenírov, vzorky na distribúciu a degustáciu, dizajn stánku, výber a kompetentnosť personálu.

· Ochutnávky Toto je jeden zo spôsobov, ako prilákať nových zákazníkov. Pre obchodné reťazce je úspešne vykonaná ochutnávka vážnym argumentom pre zaradenie tohto produktu do svojho sortimentu.

· Demonštrácie.Účel týchto akcií je zrejmý – predstaviť potenciálnym kupujúcim produkt, značku alebo nový produkt. Tu je dôležité zaujať spotrebiteľa priamo produktom, ale nemenej dôležitý je kontext tejto demonštrácie. Všetky nuansy - od oblečenia propagačného personálu až po miesto konania - musia zodpovedať produktu.

· Odber vzoriek. Tento typ BTL reklama potrebné pri otvorení obchodu/spoločnosti alebo pri predaji. Táto akcia je založená na distribúcii bezplatných vzoriek produktov na preplnených miestach potenciálnych spotrebiteľov, napr.

· Animátor (bábka v životnej veľkosti)– propagačná forma priťahuje pozornosť a pomáha vizuálne konsolidovať prijaté informácie.

· Darček k nákupu, prémie– tieto udalosti povzbudzujú spotrebiteľov k opätovnému nákupu položky, pretože vyvoláva príjemné spomienky. Takéto propagačné akcie sa často organizujú s cieľom pripojiť nový produkt k inému produktu (špička), aby sa kupujúci bezplatne oboznámil s novým produktom.

· POS materiály. Podstata tohto prístupu BTL reklama spočíva v originálnom usporiadaní produktu, ktorý mu dodáva jasný a mimoriadny tvar. Môže to byť napríklad obrovská plechovka piva alebo obrovská „veselá“ krava, z ktorej sa mlieko rozlieva do vriec priamo pred očami zákazníkov.

· Merchandising. Profesionálny merchandising môže zvýšiť predaj od 15 do 300 %. Podľa výskumníkov teda pri premiestňovaní produktu z úrovne podlahy do úrovne očí môže rast predaja dosiahnuť 70% a z úrovne ruky do úrovne očí - 50%.

· Herné propagácie. Propagácia produktov pomocou herných metód (lotérie, súťaže, žrebovanie). Vykonáva sa v maloobchodných predajniach aj na uliciach, koncertoch a sviatkoch. S náležitým zaškolením personálu sa môže udalosť tohto typu premeniť na skutočnú dovolenku pre potenciálneho spotrebiteľa: je tu jasná show a radosť z neočakávaného darčeka. Na širšie zapojenie cieľového publika do udalosti sa často používajú médiá. To všetko je navyše efektívna metóda stimulácie distribútorov.

Poznámka

Ak je návštevnosť obchodu malá (300 – 400 ľudí za deň), potom nemá zmysel organizovať propagáciu. Prílev návštevníkov bude príliš nízky. V takýchto prípadoch je lepšie použiť merchandising, POS materiály a špeciálne obaly.

Ale ak je návštevnosť 1000 ľudí denne alebo viac, potom je lepšie zorganizovať propagáciu, pretože za 4 hodiny hlavného vysielacieho času navštívi obchod 600 ľudí. Z nich 25 – 30 % bude mať pravdepodobne záujem o vašu propagáciu a s každým promotérom budete mať primeraných 40 – 50 kontaktov za hodinu, čo prinajmenšom ospravedlňuje vysoké náklady na propagačný personál.

Povedzme, že ste sa rozhodli spustiť propagáciu. Koľko to bude stáť?

V tabuľke nižšie vidíte približné ceny:

Meno	Popis	Počet hodín	Počet dní	Cena (r.)
Propagačný personál	Zaoberá sa priťahovaním pozornosti verejnosti k prebiehajúcej propagácii (2 osoby)	5	2	14000
Dozorca	Vykonáva funkcie dohľadu a administratívne úlohy	5	2	7600
Projektový manažment	Organizačné výdavky			1500
odmeňovanie agentúr	—	—	—	2460
DPH	—	—	—	4871
TOTAL	—	—	—	31931

A nakoniec

Je dôležité vedieť, že pre efektívnu investíciu peňazí je potrebné správne nastavenie cieľa: je potrebné presne definovať úlohy, ktoré je potrebné pri vybranej reklamnej kampani riešiť a identifikovať také podmienky, kedy je potrebná stimulácia predaja. V tomto prípade má zmysel kontaktovať

Koncept integrovanej marketingovej komunikácie sa stáva čoraz populárnejším. Zahŕňa ako tradičnú reklamnú kampaň – ATL reklamu, tak aj BTL komunikáciu a public relations. Ak je všetko jasné pri klasickej reklame, čo je potom BTL?

Nakreslite čiaru

Termíny ATL a BTL sa objavili približne v polovici 20. storočia. Mnohí už zrejme počuli príbeh konateľa, ktorý pri podpise reklamného rozpočtu zahrnul náklady na distribúciu bezplatných vzoriek produktov a vlastnoručne ich zapísal pod riadok základných výdavkov. Podľa tejto legendy vzniklo rozdelenie na „nad čiarou“ a „pod čiarou“. Náklady ATL zahŕňajú náklady súvisiace s umiestnením reklamných informácií v médiách. To zahŕňa televíziu, rádio, vonkajšiu reklamu a tlačené médiá. BTL tiež zahŕňa všetky druhy metód podpory predaja. Náklady na túto oblasť sú vypočítané z celkového rozpočtu na marketingovú komunikáciu. Existuje však tendencia prerozdeľovať rozpočet BTL zo zvyškovej do základnej kategórie.

BTL priemysel

BTL - čo to je? Anglický výraz, ktorý popisuje marketingovú komunikáciu v závislosti od princípu formovania cieľového publika. Doslovný preklad „pod čiarou“ znamená „pod čiarou“. Ide o jemný marketingový nástroj zahŕňajúci podporu predaja, umiestňovanie POS materiálov, merchandising, direct mailing, stimuly pre zákazníkov a zamestnancov obchodného reťazca. Predpokladá sa, že BTL reklama je cielenejšia a umožňuje vám sprostredkovať výzvu na nákup alebo akúkoľvek inú reklamnú správu priamo konečnému jednotlivému spotrebiteľovi. Zvyčajne je hovor mimoriadne individuálny a BTL funguje spravidla priamo na mieste predaja alebo v oblasti, kde sa rozhoduje o kúpe.

BTL v Rusku

Efektivita klasickej reklamy v médiách sa postupne znižuje, čo vedie k zvýšeniu aktivity BTL podujatí, zvýšeniu kvality tohto odvetvia a zvýšeniu rozpočtu na propagačné akcie. ATL a BTL reklama medzi sebou súťažia o rozpočet klienta. Mnohé ruské spoločnosti uprednostňujú spoluprácu so sieťovými agentúrami a spoločne vytvárajú projekty. Pretože udržiavať celé oddelenie na personáli je drahé a nepraktické. A niektorí ani nevedia, čo je BTL projekt zvnútra a čo je BTL vo všeobecnosti? diktovať agentúram požiadavky, vrátane tých, ktoré súvisia s jedinečnosťou realizovaných propagačných akcií.

Dôvody rastúcej popularity BTL

Spotrebitelia sú čoraz náročnejší a informovanejší, potrebujú samostatne rozumieť ponúkaným produktom, dostávať o nich užitočnejšie informácie a v niektorých prípadoch ponúkaný produkt aj vyskúšať. To všetko je ponúkané prehľadne, vytvorené priamo pre konečného spotrebiteľa propagovaných produktov a zamerané naň. Je zrejmé, že potenciálna návratnosť z nej bude oveľa vyššia ako z klasickej reklamy v médiách, kde reklamné posolstvo dostane každý, bez ohľadu na to, či tento produkt človek potrebuje alebo nie.

BTL kampane

Reklamná agentúra BTL využíva na ovplyvňovanie každého konkrétneho kupujúceho nasledujúce nástroje: podpora predaja, osobná komunikácia, public relations, merchandising, používanie POS materiálov, event marketing.

Pre konečného spotrebiteľa môže manažér BTL ponúknuť také stimuly, ako sú ochutnávky, propagačné akcie na vydávanie darčekov za nákup, výherné lotérie, distribúcia vzoriek (vzorkovanie), distribúcia POS materiálov. Merchandising sa používa na stimuláciu predajcov, manažérov maloobchodných predajní a distribútorov. Predstavuje výklady a pulty a sledovanie dostupnosti tovaru na predajných miestach. Organizujú sa tiež konferencie, semináre, súťaže a lotérie.

Špeciálne podujatia zahŕňajú výstavy, festivaly a koncerty na propagáciu produktu, značky alebo značky medzi spotrebiteľmi. Opatrenia na zvýšenie lojality partnerov a informovanie o aktivitách spoločnosti. Ide o tlačové konferencie, semináre, výstavy. Súčasťou špeciálnych podujatí sú aj programy na posilnenie firemnej kultúry v rámci firmy medzi zamestnancami. Ide o spoločnú oslavu, teambuilding, ktorý je dnes populárny. Marketingový prieskum pozostáva z vykonania porovnávacej analýzy účastníkov trhu, potreby určiť objem a podiel na trhu. Identifikácia trendov vývoja trhu.

Propagácie

Projekty BTL zvyčajne zahŕňajú prácu organizátora, supervízora a projektového manažéra alebo koordinátora. Práve promotér bude najdôležitejším článkom tohto reťazca. Úspech celej akcie závisí od toho, ako dobre odvádzajú prácu ľudia, ktorí sú v priamom kontakte s konečným spotrebiteľom, ktorému je kampaň určená. Preto by BTL agentúra mala venovať veľkú pozornosť výberu a školeniu personálu.

Zodpovednosť supervízora

V rámci projektu sa organizátori hlásia supervízorovi. Kontroluje ich prácu na predajnom mieste v čase propagácie. Keďže nadriadený sa podieľa aj na organizácii pracoviska svojich podriadených, zodpovedá aj za kvalitu ich práce. Pre supervízora je dôležité, aby sa dokázal rýchlo zorientovať v zložitej situácii a rýchlo vyriešiť vzniknuté konflikty

Zodpovednosti koordinátora

Projektový manažér, resp. koordinátor je v kontakte s manažérmi maloobchodných predajní, kde sa budú promo akcie konať. Zodpovedá za dodanie propagačného stánku, požadovaného množstva inzerovaného tovaru a jeho vzoriek. Okrem toho koordinátor kontroluje dokončenie hlásenia udalostí. Vo všeobecnosti je úlohou manažéra zabezpečiť plánovaný priebeh propagačnej akcie.

Z čoho ešte pozostáva BTL?

BTL marketing okrem klasických komponentov obsahuje aj niektoré hraničné nástroje. Event marketing sa zvyčajne klasifikuje skôr ako PR udalosti ako BTL, hoci počas takýchto projektov sa propagácia uskutočňuje s cieľom posúdiť reakciu potenciálnych kupcov na inzerovaný produkt. Druhým nástrojom je internet, SMS a mailing. Ich cieľom je čo najviac osloviť cieľové publikum. Ale aj v tomto prípade dochádza k priamemu kontaktu s potenciálnym spotrebiteľom.

Ak hovoríme o vplyve POS materiálov, v tomto prípade k vplyvu dôjde až v čase rozhodovania o kúpe výlučne na predajnom mieste. Pomocou policových reproduktorov, voblerov, žiarivých cenoviek, propagačných stojanov sa nadväzuje vizuálny kontakt so zákazníkmi, upútava ich pozornosť, čo ďalej prispieva k rastu tržieb vďaka impulzívnym nákupom.

Vývojové trendy

ATL a BTL reklama v priebehu času prechádza určitými zmenami. Počas ekonomických kríz BTL trpí menej ako tradičný reklamný trh. Je to spôsobené tým, že BTL vám umožňuje zabezpečiť maximálny predaj pri minimálnych nákladoch. Existuje tiež trend smerom k zvýšenej individualizácii služieb zákazníkom. Dôraz sa nekladie ani tak na samotný produkt, ale na potreby zákazníkov a preukázanie starostlivosti o spotrebiteľa.

Zákazníkmi BTL akcií sú spravidla tabakové spoločnosti, FMCG spoločnosti, výrobcovia zariadení, alkoholických nápojov, mobilní operátori a farmaceutické spoločnosti. Nepotrebujú vysvetľovať, čo je to BTL? Tieto spoločnosti poznajú cielené ponuky a propagačné akcie z prvej ruky.

Úspešne zrealizovaná akcia splní nielen svoju hlavnú funkciu, napríklad zvýši predaj počas trvania akcie o 30 %, ale poskytne aj množstvo ďalších výhod. Keďže počas propagácie dochádza k priamemu kontaktu s konečným kupujúcim, promotér môže vytvárať pozitívny obraz spoločnosti v očiach spotrebiteľa, stimulovať ďalšie nákupy a zvyšovať povedomie o značke.

Úspešnej realizácii akcie predchádza starostlivá analytická príprava. Najprv si musíte vybrať správnu udalosť, ktorú chcete usporiadať. Po zhromaždení potrebnej informačnej základne bude jednoduchšie rozhodnúť o nástrojoch BTL. Po zozbieraní informácií sa stanovia ciele a kladie sa dôraz na budúci projekt. Ďalej sa schváli odhad a vypracuje sa podrobný plán nadchádzajúceho podujatia. Plán odráža jasný časový rámec realizácie projektu. Správne načasovanie propagácie bude jedným z faktorov úspechu. A profesionalita personálu vám umožní úspešne realizovať propagáciu a dosiahnuť požadované výsledky.

Propagácia produktu si nie vždy vyžaduje rôzne marketingové komunikácie. Ak chcete posunúť predaj na novú úroveň, často stačí určiť si len jednu metódu, ktorá je najviac v súlade s vašimi cieľmi.

ATL reklama

Doslovné dekódovanie skratky ATL v preklade z angličtiny znamená nad čiarou. Do tejto kategórie patria všetky druhy reklamy, s ktorými sa najčastejšie stretávame: vonkajšia a interiérová reklama, audio a video, reklama v rádiu, TV a kine, všetky komerčné informácie v časopisoch a novinách, ako aj reklama v doprave a na internete.

Napriek všetkej nepopierateľnej a zaslúženej popularite ATL reklamy má každé médium svoje klady a zápory. Veľa ale závisí od konkrétnej cieľovky, preto treba brať do úvahy nedostatky, no pri dobre nastavených prioritách môže potenciálny zisk premeniť každé negatívum na pozitívum. Pozrime sa bližšie na niekoľko príkladov.

Internetová reklama

Jasné výhody:

Reklamný banner môže byť umiestnený na webových stránkach po dlhú dobu;
Z hľadiska nákladov je to jeden z najdostupnejších typov reklamy;
možnosť umiestniť ľubovoľné množstvo reklamných informácií a prezentácií na vlastnú webovú stránku;
Kontextová reklama vždy pomôže zvýšiť efektivitu.

nedostatky:

Pre používateľa môže byť ťažké vybrať si kvôli obrovskej konkurencii medzi ponukami;
prebytok reklamných bannerov vedie k tomu, že väčšina používateľov ich jednoducho ignoruje alebo si nainštaluje blokátory reklám;
Vzhľadom na časté prípady podvodov je pôsobivé percento publika veľmi nedôverčivé k online nákupom.

Reklama v novinách a časopisoch

Výhody: vždy sa môžete zamerať na úzku cieľovú skupinu, prečítané informácie sa zapamätajú oveľa lepšie ako informácie prijaté sluchom, textová prezentácia je maximálne informatívna a čitateľ má možnosť pomaly analyzovať navrhované informácie a urobiť informovaný rozhodnutie.

Zároveň existuje množstvo nevýhod, medzi ktoré patrí: krehkosť spôsobená zvyčajne krátkou dobou trvanlivosti novín alebo časopisov, často veľmi slabá miera pozornosti čitateľov reklamným blokom a v niektorých prípadoch nízka kvalita papiera resp. sprievodné ilustrácie.

Rozhlasová reklama

Dostupnosť rádia je všadeprítomná a nie vždy otvorene zasahuje do podnikania, takže zverejnením videa na najlepšie hodnotených rádiách môžete dosiahnuť masívne pokrytie niekoľkých kategórií publika naraz. Pomocou rádia je ľahké vytvoriť určitú atmosféru slávnosti a špeciálneho významu a v prípade potreby môžete video rýchlo a ľahko upraviť.

Medzi nevýhody rádia ako média patrí nemožnosť podoprieť informácie videom, veľké množstvo videí v éteri, čo výrazne otupuje pozornosť poslucháča, a to, že prezentované informácie sa pre ich prchavosť veľmi ľahko zabúdajú.

TV reklama

Nesporné výhody tohto média sú vyjadrené v schopnosti:

masové pokrytie publika;
doplnenie informačného obsahu videa o jasné vizuálne efekty, aby bolo čo najpamätnejšie;
vplyv na podvedomie diváka, jeho emócie a pocity;
demonštrovať praktické výhody akvizície.

Nevýhody, ktoré stojí za zváženie:

vysoké náklady na výrobu vysokokvalitného videa a ešte viac vysielací čas;
rušivý charakter televíznej reklamy, ktorá dráždi diváka a núti ho prepínať kanály;
nedostatok požadovaného výsledku, ak je produkt alebo služba určená pre úzke publikum.

Vonkajšia reklama

Vonkajšiu reklamu nie je možné na želanie vypnúť ani zahodiť a účinnosť priamo závisí od frekvencie kontaktu, ktorá sa dosiahne minimálnym obdobím umiestnenia 1 mesiac. V kombinácii s inými druhmi reklamy je obzvlášť účinná.

Nevýhody zahŕňajú nasledujúce skutočnosti:

Chodci nevenujú prakticky žiadnu pozornosť médiám umiestneným nad úrovňou hlavy, pokiaľ informácie nie sú navyše sprevádzané zvukovým alebo svetelným efektom.
Funguje to jednoduchšie ako imidžová reklama.
Pod vplyvom zrážok sa môže kvalita obrazu výrazne znížiť.
Čas kontaktu s potenciálnym spotrebiteľom zriedka presahuje 6–7 sekúnd.

BTL reklama

Pod čiarou je kategória netradičných reklamných metód, ktorá stále naberá na obrátkach. Na rozdiel od trochu agresívnych metód ATL reklamy funguje BTL komunikácia oveľa mäkšie a s dôrazom na priamy kontakt so spotrebiteľom.

Významnými výhodami je stimulácia okamžitého nákupu a spojenie jednoduchosti s kreativitou pri prezentovaní reklamného posolstva. Na základe predajných výsledkov si po niektorých udalostiach môžete urobiť rýchlu analýzu efektivity a individuálny marketing výrazne zvyšuje lojalitu každého zákazníka nielen „tu a teraz“, ale aj v budúcnosti.

Z nevýhod BTL stojí za zmienku značné náklady v prípade neúspešnej realizácie projektu, nedostatočná kvalifikácia interpretov, či nešikovné používanie BTL nástrojov. Sklamanie je možné kvôli nafúknutým očakávaniam so skutočnými výsledkami. Koreňom problému je periodický nedostatok úplnej vzájomnej kontroly medzi účinkujúcimi a úzka interakcia medzi účinkujúcimi a zákazníkom, čo v konečnom dôsledku ovplyvňuje efektivitu projektu. Niekedy si spoločnosť dokonca získa negatívnu reputáciu, ak to úprimne preženie s kreatívnou prezentáciou.

Príklady BTL reklamy

Darčeky k nákupu, flash moby, propagačné formuláre, prezentácie, ochutnávky, reklama na predajných miestach, sponzorstvo, dni otvorených dverí, výstavy, ankety a dotazníky, rôzne firemné akcie, distribúcia brožúr, letákov a letákov, osobný predaj, výherné lotérie , merchandising, distribúcia vzoriek, koncerty a festivaly súvisiace s propagáciou konkrétneho produktu, tlačové konferencie a semináre.

TTL reklama

Proces propagácie si čoraz viac vyžaduje kombináciu ATL a BTL reklamy do jedného komplexu. Táto kombinácia vám umožňuje jednoznačne sa zamerať na konkrétnu cieľovú skupinu a mimoriadne racionálne rozdeliť rozpočet na reklamu. Technika sa nazýva TTL reklama, čo znamená cez čiaru.

BTL nástroje

Podpora predaja. Jedna z najdôležitejších súčastí BTL reklamy. Priame stimuly k nákupu sú prostredníctvom individuálnych konzultácií, distribúcie bezplatných vzoriek produktov, ochutnávok, akcií na výstavách, rôznych kresieb, akcií a kvízov, darčekov za zrealizovaný nákup.

Patria sem aj akcie zamerané na obchodných a obchodných zástupcov, veľkoobchodníkov a predajcov. Patria sem rôzne bonusy a zľavy, spoločné akcie medzi výrobným podnikom a predajcami, prezentácie produktov, konferencie a semináre. Pre predajcov sa zavádzajú bonusové programy, profesionálne súťaže a na kontrolu hodnotenia účinnosti motivácie sa používa technika „Mystery Shopping“. Komplex teda rieši problémy stimulácie počiatočných a opakovaných nákupov a zvyšovania frekvencie spotreby produktu alebo služby.

Vzťahy s verejnosťou. Public relations () v BTL sú podrobné a starostlivo naplánované systematické činnosti na vytvorenie pozitívneho obrazu výrobnej spoločnosti. Samozrejme, s očakávaním výberu svojho produktu na tomto pozadí.
. Dnes stále jeden z najefektívnejších spôsobov predaja vďaka priamemu kontaktu medzi predávajúcim a kupujúcim. Komunikácia prebieha prostredníctvom priameho zasielania informácií zástupcom cieľového publika, poskytuje spätnú väzbu a nevyužívajú ju sprostredkovatelia informácií.
Osobný predaj. Priamy kontakt s potenciálnym kupcom, pri ktorom sa využívajú rôzne ovplyvňovacie techniky. Správnym budovaním komunikačnej taktiky môžete získať okamžitú odozvu, zistiť produktové požiadavky každého klienta a dôsledne si udržať stálych zákazníkov.
Špeciálne udalosti. v nepriamej reklame sa považuje za najdôležitejší prvok. Jedným z hlavných dôvodov je, že potenciálny kupujúci má možnosť priamo sa zoznámiť s výrobkami v prostredí, ktoré je podľa názoru výrobcu ideálne. Navyše, prezentácia informácií v jasnej, zábavnej forme sa absorbuje a zapamätá oveľa lepšie, vďaka najpozitívnejšej emocionálnej konotácii.
Podpora predaja zameraná na spotrebiteľov. Do tejto kategórie patrí bezplatná distribúcia vzoriek produktov, výherné lotérie a tematické súťaže, vrátenie peňazí kupujúcemu v prípade, že kvalita produktu nie je uspokojivá, dlhodobé vernostné programy, variácie so zľavami na tovar a rôzne darčeky z obchodu k nákupu .
Podpora predaja zameraná na sprostredkovateľov. Z toho vyplýva priama motivácia účastníkov obchodu zapojených do reťazca privádzania produktov ku konečnému spotrebiteľovi. Sú to všetky druhy konkurenčných programov medzi predajcami, kompenzácia od výrobcu vo forme obchodných kupónov pre maloobchodné podniky a predajné bonusy za nákupy.
Distribúcia reklamných produktov. Stratégia propagácie a polohovania sa úspešne realizuje pomocou voblerov, cenoviek, škatúľ, dávkovačov, nálepiek, vlajok, stojanov na poháre, špeciálnych obalov, policových hovorcov, reklamných stojanov, mobilov a stoperov. Patria sem aj suveníry: poznámkové bloky, pohľadnice, magnetky, záložky a kľúčenky, ktoré sa predávajú na mieste predaja.
Merchandising. Upútanie pozornosti kupujúceho na značku alebo hotový výrobok prostredníctvom špeciálneho dizajnu predajného miesta, konzultácií so zákazníkmi a vystavenia produktov podľa určitej schémy. To všetko spolu prezentuje produkt v priaznivejšom svetle, zaisťuje maximálnu koncentráciu pozornosti kupujúceho a v dôsledku toho výrazne zvyšuje pravdepodobnosť nákupu.

Pokyny na realizáciu BTL propagácie

Podrobne preskúmajte svoje cieľové publikum. Zamerajte sa na výsledky prieskumov verejnej mienky a dotazníkov, recenzie a diskusie na fórach či sociálnych sieťach, sledujte zákazníkov na predajných miestach.
Odhadnite skutočné náklady na podujatie. Pri zostavovaní rozpočtu nezabudnite na potrebu vysokokvalifikovaných interpretov, určitý počet bezplatných vzoriek produktov, presné množstvo tlačových materiálov, náklady na prenájom a prezentačný stánok.
Rozhodnite sa pre typ propagácie BTL na základe primárnych cieľov spoločnosti.
Zvážte optimálne miesto a čas.
Vyberte BTL agentúru na organizovanie propagácie.
Vytvorte jasné pravidlá pre podujatie. Samozrejme, tieto pravidlá by mali vychádzať z primárnych cieľov a viesť k zvýšeniu povedomia o značke a rastu predaja.
Objektívne zhodnotiť potenciálnu efektivitu. Hodnotiacimi kritériami sú tu: miera nákladov v porovnaní s príjmom získaným z akcie, celková ziskovosť a doba plnej návratnosti akcie.

Organizácia BTL kampaní svojpomocne zaberie veľa času a bez potrebných skúseností môže znamenať dodatočné náklady a čas a nemusí priniesť očakávaný výsledok.

Objednávkou BTL akcie od agentúry padnú všetky vyššie uvedené pokyny na plecia manažérov, ktorí vyvinú a pomôžu zrealizovať perfektne naplánovanú akciu.

Aké ziskové sú BTL podujatia na internete?

Realizácia BTL propagácie online znamená výrazné šetrenie vášho rozpočtu. Medzi hlavné náklady patrí len webdizajn, tvorba a propagácia webstránky, mailing a online reklama. Všetky práce na získavaní, registrácii a zhromažďovaní databázy prebiehajú automaticky a nezahŕňajú zapojenie call centra, zamestnávanie supervízorov a obchodníkov.

Namiesto celej skupiny zvládne úlohu celkom dobre jeden človek. Rozpočet musí zahŕňať len náklady na vypracovanie nápadu a vytvorenie webovej stránky, prilákanie cieľového publika na podujatie prostredníctvom internetového marketingu, poskytnutie reklamnej podpory a nákup cien. Pomer efektívnosti s nízkymi nákladmi čoraz viac umožňuje BTL na internete vážne konkurovať tradičným metódam propagácie.